Lav en plan for indsamling af leads på messen
For det første skal du have en plan for, hvordan du indsamler informationer om de personer, der besøger din messestand. De er alle potentielle kunder (eller leads, som vi kalder dem i den digitale verden). Derfor skal du have en krog i dem.
Du skal have deres mailadresse, så du kan komme i kontakt med dem efter messen. Efter messen skal du nemlig sende dem e-mails, der giver dem værdi og gør det nemt for dem at vælge dig som leverandør. Det handler om at bygge videre på den relation du har startet op under messen.
Hvordan får du dem til at give dig deres e-mail adresse?
Du kan for eksempel lave en konkurrence, som de deltager i ved at afgive deres mailadresse. Du kan også tilbyde at sende dem smagsprøver eller andre giveaways, som giver mening i forhold til din forretning. Hovedsagen er, at du giver dem noget af værdi i bytte for deres mailadresse.